起業塾で「理想のペルソナを明確にしましょう」と言われて、
私は丁寧に“理想のお客様像”をつくりあげた。

40代、仕事と家庭を両立していて、
健康への意識が高くて、情報感度も高く、
時間もお金もある、いわゆる“理想的なターゲット”。

問題は、それが完全に想像上の人物だったこと。

その人に向けて私はSNSを書き、チラシを作り、LPを整えた。
でも…現実に、そんな人は現れなかった。

いや、本当は最初からいなかったのだ。
少なくとも、私のまわりには。

代わりに目の前にいたのは、
55歳、子育てが終わって、人生を変えたいと願う女性たちだった。

Zoomの使い方もよく分からず、LINEも不慣れで、
「こんな私でも、大丈夫でしょうか？」と不安そうに聞いてくる、あの姿。

理想とは全然違ったけど、
“本当に届けたい”のは、この人だった。

そのとき気づいたんだ。

理想のペルソナばかり見ていた私は、
今ここにいる“リアルな見込み客”の声に背を向けていたことに。

本当の集客のスタートは、
「今いる人の顔を見ること」だった。

それから私は、ノートを開いて、これまでのクライアントのことを一人ずつ書き出してみた。

・年齢
・悩み
・実際に使っていた言葉
・どんなふうに申し込んできたか
・ツールやSNSとの距離感

その瞬間、「共感人物図」が生まれた。
想像じゃなく、実在する“ひとり”を見つめるという設計。

投稿も変えた。
あの人に向けて、話しかけるように書いた。
「難しいと思っても、あなたのペースで大丈夫です」
「一歩ずつ、一緒にやっていきましょう」

すると、反応が戻ってきた。

「これ、私のことですか？」
「実はずっと不安で、でもやってみたいと思ってました」
「読んでて涙が出ました」

サービスは変えていない。
ツールの使い方も同じ。
変わったのは、“誰に話しかけるか”だけ。

でも、それだけで、
私のビジネスは息を吹き返した。

? だから開催します。

＼共感人物図 作成ワークショップ／

想像じゃなく、“今ここにいるひとり”に届く言葉を作る90分。

?こんな人に：

• 誰に向けて書いているのか、よく分からなくなっている

• 投稿しても反応が薄くて、何が悪いか分からない

• 理想像を作ったけど、現実とズレている気がしている

✅学べること：

• 実在のクライアントから“共感人物”を発掘する方法

• Canvaで使える「共感人物図テンプレート」つき

• ChatGPTを使った“感情と言葉”の言語化ワーク