【無料なのに有料級】診断を受けた9割が「もっと早く知りたかった」と答えた理由
たった一通のメッセージで、胸の奥がざわついた日のこと。
その方は、ふだん強気で明るく、SNSも毎日頑張っているサロンオーナーさんだった。
「もっと早く、気づいていれば…
正直、今年は違っていたと思います。」
読みながら、私はその言葉の裏にある“重さ”を想像してしまった。
売上ゼロの時間が続くと、人は数字より先に心が折れていく。
どんなに強い人でも。
だけど恐ろしいのは、
彼女の失敗が「特別なもの」ではなかったということだ。
美容・健康系の個人事業主の9割が、
“まったく同じ穴”に落ちている。
しかもその穴は、
急に開くわけじゃない。
気づかないふりをしている隙に、静かに広がっていく。
■「頑張っても数字が動かない」という恐怖
診断に来る人の第一声は、ほぼ同じ。
「SNS頑張ってるのに…」
「キャンペーンもやりました…」
「なのに予約表が真っ白のままなんです」
こんなとき、
「もっと頑張らなきゃ」と追い込まれがちだ。
でも真実は違う。
頑張り方が間違っていたんじゃない。
“気づく順番”がズレていただけなのだ。
努力不足ではなく、
見えていなかっただけ。
■無料診断で浮かび上がる“売れない人の共通点”
ここ数ヶ月の診断で、ハッキリしてきたものがある。
①導線が“点”になっている
SNS→LP→予約
この線がつながっている人は、多くても全体の1割。
残りの9割は、
SNSだけ、
キャンペーンだけ、
商品だけ。
どれも“点”で動いている。
点は努力を吸い込むだけで、売上にはならない。
②商品の価値が“専門語”で潰れている
いい商品なのに、伝わっていない。
「代謝を整える美容整体」
「自律神経ケアメニュー」
これらの言葉を、
お客様は“なんとなく”でしか理解できない。
“なんとなく”は買わない。
“はっきりイメージできるもの”だけ、財布が動く。
③既存顧客とのつながりが完全に止まっている
ここは一番怖い。
新規の獲得ばかりに意識が向くと、
一番大事な人たちとの距離が、あっという間に開いてしまう。
「久しぶりに連絡しづらくて…」
「どう声をかけたらいいかわからなくて…」
その“ためらいの1ヶ月”が、
売上ゼロの1ヶ月を生む。
■診断を受けた人が言う「視界が開けた」の正体
私が特別すごいことをしているわけではない。
ただ、“流れ”で見ているだけだ。
集客
↓
興味
↓
商品
↓
成約
↓
リピート
↓
紹介
これらは本来、一本の線でつながっている。
でも売上が止まっている人は、
この線のどこかが切れている。
診断は、その“切れている場所”を一緒に見つける作業だ。
大体15分あれば、はっきりわかる。
■なぜ無料なのに「有料級」と言われるのか？
当然だ。
“穴が見つかった瞬間に売上が動く”からだ。
・導線を1つつなげただけで、翌日に予約が入った人
・商品名を変えただけで、月商が2倍になった人
・休眠顧客に1通送っただけで、売上が5万円増えた人
特別なことはしていない。
ただ、見えていなかっただけ。
■読んでいるあなたに、ひとつだけ確認したい
今、予約表はどうだろう。
SNSの反応は？
LINEの開封率は？
最近、既存のお客様と何を話した？
どれかひとつでも「答えに詰まった」なら、
それは穴があるサインだ。
穴は、勝手には塞がらない。
むしろ放置すると拡大する。
特に11月は、
「気づかないまま年末失速」に直結する。
■最後に。これは脅しではない。
ただ、ひとつだけ確実に言えることがある。
“売上ゼロの原因は、いつもたった1つ”
そしてその1つは、
自分では絶対に見えない場所にある。
だから、診断を受けた人は
「もっと早く知りたかった」と言うのだ。
それは、
“努力不足じゃなかった自分”に気づくから。
そして、
“もう迷わなくていい未来”が始まるから。