年末が近づくと、街のイルミネーションがにぎやかになるほど、
心の中は静かに冷えていく。
まるで「今年もまた変われなかった」と、誰かに突きつけられているみたいで。

年末の予約表がスカスカのまま動かないのは、
店が寒いからでも、能力が足りないからでもなくて──
“誰にも気づかれていない”と自分で思い込んでしまう瞬間のせいだった。

去年の私はまさにそうだった。

SNSを更新しても、
キャンペーンを出しても、
問い合わせはゼロ。

投稿した瞬間に、
深い海に石を落としたみたいに、全部が静まり返る。

けれど、あの年末にたった一つ気づいたことがある。

「努力が足りないんじゃない」
「才能がないわけでもない」
──ただ、一文が欠けていただけだった。

それを知ったのは、12月28日に届いた一本のメッセージだ。

■ 売れない人ほど、言えていない一文

それは。

「実は、最近こんなお声をいただきました。」

たったこれだけ。

だけど、この一文で、
反応率がふわっと上がる。

理由はシンプル。

人は、
“あなたが言うこと”よりも
“第三者が言う言葉”を信じる。

美容でも健康でも、年末になると特にそうだ。
みんな焦っている。
変わりたいけど、騙されたくない。
だから、ストーリーを探している。

■ でも、私はこの一文を言えずにいた

それは、ただ怖かったからだ。

「売り込みと思われないかな」
「うざいって思われたらどうしよう」
「自慢してると思われたら嫌だな」

でも今なら分かる。

あれは全部“自分を守るための言い訳”だった。
その言い訳が、私の売上を少しずつ削り取っていた。

■ 年末ほど“他人のストーリー”が刺さりやすい理由

12月は、誰だって心が揺れる。

お金の不安、
体の疲れ、
家族の行事、
仕事の締め切り、
そして、来年への焦り。

だから、

「この人、変われているんだ」
「私もこの人のようになりたい」
そんな“第三者の物語”に吸い寄せられる。

広告よりも、
テクニックよりも、
圧倒的に、“物語”が勝つ。

■ もし、今年も言えなかったら…

また同じことが起きる。

どれだけ頑張っても。
どれだけ投稿しても。

“広告”としてスルーされる。

でも。

一文添えるだけで、“物語”として読まれる。

この差は、年末だと本当に大きい。