気づいたら、また同じ場所に立っていた。
12月のカレンダーの前で動けなくなるあの感覚。
胸の奥だけが冷たくなる、あの独特な焦り。

「今年もまた、新規のお客様だけを追いかけて終わるのかな…」

この“静かな恐怖”を味わったのは、一度や二度ではない。
むしろ毎年のように、12月が近づくほど鮮明に思い出してしまう。

だけど最近、ようやく気づいた。

12月は努力が報われる月じゃない。
“優先順位の戦争”が起きる月なんだ。

そしてこの戦いを知らない人だけが、
毎年同じところで転んでいく。

■新規が取れないのは“あなたのせいじゃない”

リピートがつかず、
気づいたら新規ばかり追いかけてしまう人ほど、
12月に地獄を見る。

そして過去の私もまさにそのひとりだった。

何を投稿しても、
どんなキャンペーンを打っても、
DMを送っても返信が返ってこない。

でも、これには残酷な理由がある。

12月は、新規があなたを選ぶ確率が極端に落ちる。

なぜなら、新規客はあなたの優先順位を“まだ知らない”からだ。
心の中の上位に入る余地がない。

一方、売れる人は知っている。

12月は「関係性のストック」がない人から沈んでいく。

■年末に売れる人は“攻める順番”が違う

12月に安定して売上をつくる人は、
実は驚くほど静かだ。

派手にキャンペーンを打たない。
無駄に焦らない。
「空いてます」と言わない。

代わりに、
たった一つだけを淡々と積み上げる。

それは──

“あなたのこと、ちゃんと覚えていますよ”という合図を送ること。

この“記憶の呼び起こし”こそ、
12月だけ異常に効く。

なぜなら、

12月は人が「今年の未達成」を思い出す唯一の月だから。

美容ケアを後回しにしてきたこと。
体の疲れを無視してきたこと。
「行きたい」と言いながら行けなかった場所。

そのリストの中に、
あなたのサービスが紛れていることがある。

売れる人は、そこにそっと灯りをともす。

■12月に動くのは“温めた関係性”だけ

驚くかもしれないが──
数ヶ月未読だった人が12月に急に返信してくることは珍しくない。

これは偶然じゃない。

12月は、
脳が「今年の総決算モード」になる月。

つまり、

放置されていた関係ほど、急に蘇る。

“優先順位の逆転現象”がここで起きる。

■焦って“危険な一言”を言うと、すべてが終わる

私は昔、12月になると
「まだ空いてます…」
「よかったら来ませんか？」
「今月だけでも」
と必死に DM を送っていた。

だけど、それが最も危険だった。

なぜならこの一言は、
あなたの優先順位を自ら最下位に落とす行為だから。

12月に必要なのは“追いDM”ではない。
“思い出してもらうDM”だ。

その差は、売上に直結する。

■売れる人だけが使っている“優先順位回復の一文”

たとえばこんな一文。

「あ、今年のうちにご挨拶だけ…と思って。」

このたった一文がなぜ効くのか？

理由は簡単。

「営業ではなく、関係性の継続」だと脳が判断するから。

すると、お客様の優先順位が一段だけ上がる。
それだけで、12月は反応が変わる。