正直に言うと、あの頃の私は毎日が怖かった。

予約はスカスカ。
アプリの通知は鳴らない。
インスタを開いても誰からも反応がない。
沈黙が一番つらかった。

「誰も見てくれてないのかな」
「嫌われたのかな」
「また投稿しなきゃ…」

不安を埋めるように、商品をもっと丁寧に、もっと熱く説明した。
“伝えれば伝わる”と思っていた。

でも結果は逆だった。
伝えるほど嫌われ、語るほど無視された。

ある日、その理由をズバッと指摘されるまでは。

「商品を語る順番を間違ってるだけだよ。」

その言葉だけは、今でも忘れられない。

順番？
セールスコピーが悪いんじゃないの？
写真の質？
文章の長さ？

違った。

“読者の心がまだ開いてない段階で商品を出してしまっていた。”

これを言語化された瞬間、背筋が凍った。

たとえば、こんな投稿をしていた。

「◯◯というメニューがあります。
肩こり・むくみ・肌荒れの改善におすすめで…」

だけど、読者の心はこんな状態だ。

「本当は疲れてるけど、時間がない」
「自分のケアをする余裕なんて今はない」
「お金も気になる」
「年末は家族のこともある」

そんな心の扉が閉まっている人に、
いきなり“商品”を差し出す。

それはもう、売り込みにしか見えない。

気持ちがわかるどころか、
“押し売りに来た人”に見えてしまう。

その日から私は、投稿の順番を変えた。

商品の話を最後にする。

一番最初は、
「相手の今の気持ち」 から始める。

・最近どんな疲れが溜まっているのか
・どんな不安を抱えているのか
・どんな罪悪感を持っているのか
・どんな出来事で心が乱れたのか
・どんな小さな後悔を積み重ねているのか

そう書くようにした。

すると——

文章の途中でDMが届くようになった。
「まさに私です…」
「読んでて泣きました」
「どうしたらいいですか？」

これまで一度も見なかった反応が、急に動き出した。

商品紹介は最後なのに、
「必要だから教えてください」と言われるようになった。

私はあのとき気づいた。

売り込み臭さの正体は、
商品でも、値段でも、技術でもない。

“語る順番”だった。

読んでくれる人の物語から書き始めるだけで、
文章は「売り込まれている」から
「わかってくれている」に変わる。

これこそが、私が長く見てきた中で
“売れる人だけが自然とやっている投稿の裏側”だった。